小程序自在微信上線以來,不僅爆款頻出收割大量流量,還擁有巨大的發(fā)展?jié)摿拖胂罂臻g。隨著微信全球月活用戶突破10億,微信小程序用戶突破7億,互聯(lián)網(wǎng)巨頭、硬件廠商和頂級(jí)資本也紛紛入局,瞄準(zhǔn)小程序爭奪社交流量。社交流量已經(jīng)成為各方關(guān)注和爭搶的焦點(diǎn),目前小程序已經(jīng)提供了一條利用社交流量的有效通道,究竟如何以小程序獲取社交流量,來實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)服務(wù)與產(chǎn)品變現(xiàn)?
電商,應(yīng)該是小程序目前最直接和前景最明朗的變現(xiàn)方式,一度被視為小程序的歸宿。
這個(gè)猜測是否正確,暫且不論,但對(duì)于很多公眾號(hào)運(yùn)營者來說,轉(zhuǎn)戰(zhàn)小程序做內(nèi)容電商似乎是理所應(yīng)當(dāng),畢竟相比“閱讀原文”的跳轉(zhuǎn),小程序做電商的轉(zhuǎn)化率和用戶體驗(yàn)都更好。
在小程序里,用戶能直接完成購買流程,包括挑選商品、和客服溝通、購買、支付等,形成閉環(huán),較之前的“閱讀原文”的體驗(yàn)更流暢,留存率、轉(zhuǎn)化率高也是意料之中的。
除了內(nèi)容電商,對(duì)于很多電商平臺(tái)來說,小程序是新渠道,更是新機(jī)遇。
小程序變現(xiàn)你可以嘗試幾個(gè)點(diǎn):
(1)緊盯線下用戶流量。這個(gè)是符合小程序鏈接線下的趨勢;線下哪些流量呢,就像上文提到的小區(qū)的那些用戶需求,他們需要的水暖維修這些東西,你通過小程序把小區(qū)居民跟水暖師傅鏈接起來,中間抽水就行啦;除開水暖維修還有什么是一個(gè)家庭很重要,也是必須的、剛需的。人有衣、食、住、行的需求。
(煤氣、水電維修、冰箱清洗、自來水凈水機(jī)、空氣清新器、除甲醛、寵物寄養(yǎng)等等,這些周邊機(jī)會(huì)很多,你的小程序就是個(gè)工具,你能靠這個(gè)工具對(duì)接需求方和供應(yīng)方,因?yàn)椴⒉皇敲總€(gè)小商鋪善于運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)。)
(2)搭建能下單的系統(tǒng)。這些技術(shù),小商鋪就犯愁了,因?yàn)樗欢矝]機(jī)會(huì)去接觸這樣的一群人,也不懂怎么去溝通設(shè)計(jì)需求,也不懂怎么樣去運(yùn)營、維護(hù)、變現(xiàn)。
(3)打通線上線下:微信格外重視線上流量爭奪已經(jīng)白熱化,而線下卻有非常大的空間和潛力。 因此,小程序還被微信賦予了打通線上和線下的期望。對(duì)于實(shí)體店運(yùn)營者來說,做個(gè)小程序?yàn)榫€下門店引流也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
在附近的小程序里,有餐飲美食、美妝護(hù)理、生鮮果蔬、服飾箱包四個(gè)分類,用戶能看到周邊門店的地址和相關(guān)信息。
小程序+餐飲”的形式不僅能獲取更多用戶、留住用戶,還能和用戶直接建立聯(lián)系。
10月,“CoCo都可手機(jī)點(diǎn)餐”訂單總量就達(dá)到了370萬,點(diǎn)單總用戶數(shù)也達(dá)到了707萬。
目前小程序可以借助微信的流量、市場的引導(dǎo),逐步讓用戶形成使用習(xí)慣,而這種新的購物場景未來也會(huì)成為主流,融入到我們的日常生活中。