這是我今年第 N 次在北京見到曾子轅。這次他從廈門來京是為了見投資人， 他們正準(zhǔn)備開啟新一輪融資，做類似 “Oculus Story Studio” 的項(xiàng)目。曾子轅也不確定，這個(gè)故事是否能打動(dòng)投資人。

不過，曾子轅和他的團(tuán)隊(duì)都覺得，VR 內(nèi)容行業(yè)必然要經(jīng)歷 2B - B2B2C- 2C 這三個(gè)階段。 現(xiàn)在，Story Studio 正是第二個(gè)階段，時(shí)間剛剛好。

To B

曾子轅，和他的公司——指揮家（廈門）智能科技有限公司，進(jìn)入 VR 行業(yè)并不算早。

2015年年 初，拿到蔡文勝的天使投資后，他們才確定做 VR 內(nèi)容的方向。那時(shí)候，F(xiàn)acebook 已經(jīng)收購 Oculus 快一年了，國(guó)內(nèi)創(chuàng)投圈比較熱的還是 VR 頭顯平臺(tái)；VR 內(nèi)容團(tuán)隊(duì)數(shù)量少，拿到融資的也少。

這也不難理解。VR 顯示設(shè)備，往往自帶平臺(tái)屬性。反而是內(nèi)容，開發(fā)難度大，周期長(zhǎng)，成功還受各種偶然性因素影響。

當(dāng)時(shí)，困擾大多數(shù)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的問題，還是團(tuán)隊(duì)生存。做行業(yè)應(yīng)用，就成了不少做內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的選擇。畢竟，一分鐘的 VR 內(nèi)容，報(bào)價(jià)可以高達(dá)幾十萬。

先做 2B，賺錢養(yǎng)家，鍛煉團(tuán)隊(duì)，未來時(shí)間成熟了，再做 2C，貌美如花，基本上是早期 VR 團(tuán)隊(duì)共同的想法。

指揮家最先想到的應(yīng)用就是房地產(chǎn)。他自己和團(tuán)隊(duì)中不少人之前就在房地產(chǎn)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)有資源、人脈、經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)高利潤(rùn)的行業(yè)，一直不排斥新的展示形式和營(yíng)銷手段。

即使如此，團(tuán)隊(duì)心里也沒有底，想著前幾單免費(fèi)做，打造一個(gè)樣本案例，只要對(duì)方愿意就行。

不過，結(jié)果遠(yuǎn)比他們想的樂觀。第一個(gè) Demo 還比較粗糙，使用 Oculus Rift 2 展示，結(jié)果卻很受歡迎。接下來客戶絡(luò)繹不絕，消費(fèi)者對(duì)這個(gè)也買賬。每次活動(dòng)，體驗(yàn)用戶數(shù)量都超預(yù)期。第一次原本計(jì)劃是 30 人體驗(yàn)，結(jié)果有 50 人體驗(yàn)。到第三次時(shí)，原本計(jì)劃 50 人，最終來了 100 人。

當(dāng)時(shí)，大部分做行業(yè)應(yīng)用的項(xiàng)目都是采用項(xiàng)目制。不過，這種方式，必然導(dǎo)致高報(bào)價(jià)，并不適合房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)，后者對(duì)每平米的營(yíng)銷費(fèi)用都有嚴(yán)格控制按照項(xiàng)目制，開發(fā)成本高，報(bào)價(jià)自然低不下來，房地產(chǎn)營(yíng)銷商自然不愿意接受。

降低成本的一個(gè)方法就是流水線化和標(biāo)準(zhǔn)化，每個(gè)環(huán)節(jié)配備一到多名人員，每個(gè)人只負(fù)責(zé)其中的一個(gè)環(huán)節(jié)。這樣一來，指揮家的制作成本可以降低到行業(yè)的 1/3。

目前，他們已經(jīng)簽下了十多家客戶，包括無憂我房、當(dāng)代 MOMA 、方圓、建發(fā)房產(chǎn)、禹洲房產(chǎn)等，月流水達(dá)到百萬以上。   

B2B2C

不過，在月流水過百萬的時(shí)候，指揮家決定開辟一條新的產(chǎn)品線——“Story Studio”。

“Story Studio” 的想法來自 Oculus 官方。2015年年 初，Oculus 官方成立了 Story Studio 工作室，探索 VR 內(nèi)容。在他們看來，相比于 CS 這種第一人稱射擊游戲，Story 這種場(chǎng)景體驗(yàn)，可以與環(huán)境產(chǎn)生微互動(dòng)，更適合目前的 VR。

Story 似的場(chǎng)景體驗(yàn)也更適合一部分中小 VR 內(nèi)容開發(fā)者。幾分鐘的體驗(yàn)，對(duì)劇本的要求相對(duì)較弱，開發(fā)的難度相對(duì)較低。

另一方面，VR 樣板間的商業(yè)模式和盈利能力，已被驗(yàn)證，跟進(jìn)者也越來越多。目前，這個(gè)行業(yè)里目前已經(jīng)有至少六七家公司。這個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)，未來的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)更加激烈。

這也加速了指揮家向 To C 轉(zhuǎn)變。不過，VR 輸出設(shè)備還不普及，價(jià)格高、體驗(yàn)差，會(huì)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)存在。直接 To C，團(tuán)隊(duì)很可能面臨長(zhǎng)時(shí)間無收益的窘境。

實(shí)際的情況是，VR 內(nèi)容的消費(fèi)多來自于線下體驗(yàn)店。現(xiàn)階段，平均每店、每天的體驗(yàn)人數(shù)在六七十人左右，但可供體驗(yàn)的 VR 內(nèi)容大概只有三十款左右。而這種幾分鐘的場(chǎng)景體驗(yàn)，最適合線下體驗(yàn)店的模式，內(nèi)容更加稀缺。

供需之間的嚴(yán)重不平衡，就意味著機(jī)會(huì)。為了豐富自己的體驗(yàn)平臺(tái)，線上平臺(tái)、線下體驗(yàn)店，都已經(jīng)加大了對(duì)開發(fā)者的補(bǔ)貼和扶植力度。

對(duì)指揮家來說，前期做 2B 行業(yè)，不僅積累了做 Story 的經(jīng)驗(yàn)，還積累了大量素材。他們正在做的第一個(gè) Story，正好就用到了之前大量的城市場(chǎng)景。

不過，和 Oculus Story Studio 的工作方式不同，指揮家還是更傾向于流水線化的生產(chǎn)方式，這能降低編劇以外的工作難度，更適合沒有大資本支持的小團(tuán)隊(duì)。

To C 和 “2VC”

指揮家的新生意依然可以賺錢，尤其是在平臺(tái)都加大補(bǔ)貼的情況下，更是如此。已經(jīng)正向現(xiàn)金流的他們，還是決定啟動(dòng)新一輪融資。

對(duì)他們來說，現(xiàn)在時(shí)間最值錢，確切的說是半年時(shí)間。

一方面，國(guó)內(nèi)的內(nèi)容初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)越來越多，最近蠻牛的一場(chǎng) VR 游戲開發(fā)者大賽，吸引了大約 300 個(gè)團(tuán)隊(duì)報(bào)名。隨著平臺(tái)的補(bǔ)貼，這個(gè)市場(chǎng)還會(huì)更加繁榮。最近創(chuàng)新工場(chǎng)等機(jī)構(gòu)也在投資 VR 內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，未來他們的競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)更激烈。

一方面，對(duì)于他們來說，有經(jīng)驗(yàn)、有品牌的工作室進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，團(tuán)隊(duì)的處境就沒那么樂觀了。除了追光動(dòng)畫，像十萬個(gè)冷笑話這樣的團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)在籌劃 VR 內(nèi)容。

指揮家預(yù)計(jì)，留給他們的時(shí)間是半年。在半年內(nèi)完成既定制作目標(biāo)，打造出指揮家的品牌。

這就像當(dāng)年的手游，在 2008年 做出《憤怒的小鳥》，就會(huì)收益頗豐，并形成品牌效應(yīng)，同時(shí)奠定未來發(fā)展的勢(shì)能。而錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)入精品時(shí)代，留給小團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)就更少了。

后記

在 VR 可能爆發(fā)的前夜，一批 VR 內(nèi)容團(tuán)隊(duì)涌現(xiàn)。指揮家只是其中一家，他們的經(jīng)歷，正是無數(shù)公司的縮影和代表。