女人和小孩的錢最好賺，男人的錢就不好賺?XY創始人羅璇直言：“要比想象中好賺”。

中產消費升級就像一個在半山腰閃閃發光的金礦，所有人都知道它在那里，但是沒有人知道怎樣才能到達，只能摸索。重度垂直、內容互動、社群、Kol、共享經濟、抓品質、抓人群等等都是目前看起來正確的指路標，跟著這些路標走的創業者，人從眾。

但有一個領域目前看來還略冷——男性電商。無論是從品類切、從內容切、從領域切，都不算是太熱門。所以羅璇的心聲是，希望有更多的創業者進來，大家一起來教育市場，把這個領域做大。

羅璇的XY（XY為男性染色體）目前定位是一款男士精選海淘電商，主打型男輕奢，格調生活方式推薦，2015年4月上線iOS版，目前在各平臺有16萬用戶，1000元客單價，即將完成A輪融資。

男性電商到底“男”在哪里?

男性電商與女性電商的邏輯不完全相同。在羅璇看來，最大的不同，就是“簡單直接”，因此產品設計要有框架、有結構，清楚明晰。具體說來，羅璇及其團隊，在“男”字的做法上有以下5個方面：

1.男性購物目的性強。這是當之無愧的No.1特征，男人們要的是直截了當找到自己需要的商品，結賬了事。

所以XY特別強調“服務”，歸根結底是要降低用戶的挑選成本。所以羅璇對質男XY的定位是“專注‘發現’”，告訴用戶選什么。

所以內容導向在XY非常明顯，還從GQ挖來了內容總監。內容除了可以引導用戶，還可以建立信賴感，培養用戶黏性。

具體說來，“服務”是要選品好、內容結構化。

選品上，XY主要有奢侈品打折、知名輕奢品牌、小眾設計師品牌。日均約1萬SKU在線，剛好平衡精選與瀏覽。

內容結構上，分類清楚明晰，用結構化帶算法的陳列，“很像線下陳列良好的貨架”，羅璇說道。

XY的結構化陳列

2.男性對品質要求高——因此客單價不會太低。據介紹，男性用戶在售前會咨詢客服衣服材質、化妝品成分，售后會反映勾線、脫絨、蹭色。

這一點上，女性則顯得更為“豪爽”，沒幾個妹子知道化妝品成分的，衣服面料也絕對不會認識太多種。當然，也可能年輕姑娘的衣服數量多、穿的頻次低，所以反而沒那么在意單件品質。

所以XY要求所有款進自家中轉倉，進行嚴格質檢，統一包裝。

3.男性品牌忠誠度要更高。還是“簡單”心理在起作用，在一次購買后，某品牌的版型、號碼適合自己，一般會持續購買，并通過品牌達到身份認同感和共鳴。

所以XY會優先選擇線下原有的品牌。同時，因定位為20-35歲年輕用戶，用戶接受能力強，且正逢消費升級的啟蒙階段，XY會持續推熱一些品牌，一些“爆款”——也不會像女性電商中的爆款那么爆，1000件左右的規模，畢竟XY本身定位是長尾和發現。

也正因為是消費啟蒙的初期，質男XY的品類以基礎改造款“時裝+護膚”為主，占80%，此外還有箱包、配飾、3C等等。

用戶不僅對商品品牌忠誠度高，對渠道品牌忠誠度也高，羅璇發現核心用戶并不會去“貨比三家”，哪怕XY價偶爾略高，也會堅持在XY購買。

4.男性更適合場景化運營。“糙爺們兒”們往往一身衣服走天下，穿一身衣服出席所有場合，這毫無疑問是妹子們吐槽的焦點之一。

所以XY要告訴漢子們，去什么場合應該穿什么，穿衣有TOP原則，即穿什么應該取決于time、occasion、place。XY首頁會有不同的場景專題，比如約會、健身房、年會、戶外、通勤等等。簡單說來，“五大風格、十大場景”基本囊括了男士們的大多數場合著裝需求。

XY場景化專題

5.男性消費與女性消費正在越來越趨同。羅璇表示，事實上，85后、90后男性消費也越來越趨向女性，也會“逛”，也會有沖動型消費。

XY做的就是精選之后的“給用戶逛”，雖然不是社區社群，但是有內容導向。

第二波海淘浪潮正在涌來

國內第一波海淘用戶為的是便宜，走在潮頭浪尖的代購們代的都是標品;現在已經到了海淘第二波浪潮了，信息資訊發達，長尾產品走俏，代購們代的都是長尾。

標品已經滿足不了中產階級們凹顯自我逼格的需求了。

“我們更拼選品，而不是價格”。這是在以上背景下XY的選擇。

XY官網有一條介紹：男性生活方式買手電商平臺。重前端買手運營，而非像第一代海淘電商那樣，重供應鏈、重倉儲、重物流。“后邊這部分，行業來說已經越來越成熟，我們直接用行業的基礎設施就好，關鍵是做好前端選品運營和內容。”羅璇介紹道。

XY的買手運營有三種方式：爬蟲全球比價抓取熱門商品、品牌直接合作、從一級代理(類似I.T的代理集團)手中拿貨。

在起步階段，是100%爬蟲抓取，現在已經降到了70%，而加強了與品牌的直接合作，比如最近拿到的某西班牙潮牌的國內獨家首發。據介紹，未來XY還將繼續加大與品牌的直接合作的占比，加強對產品的控制權。

在物流上，XY也有3種不同的方式，國外直郵需要7個工作日、轉運需要25~30日、自營香港中轉倉發貨則僅需3~5天。同樣是出于控制權的考慮，未來會逐漸加大自營的占比(目前為20%)。

簡單說來，不同于其他海淘平臺更偏向“海”，拼物流、拼貨、拼渠道，羅璇認為在商品已經如此發達的現今，應該是更偏向“淘”，精準地告訴消費者應該買什么，在消費決策領域樹立自己的壁壘。

XY團隊目前有40多人，以技術為主，2016年將主要在內容方面進行加強，以內容作為“長尾+發現”的載體。羅璇認為除了選品，應該內容負責消費決策。XY成立了內容創新小組，找了7個來自時尚雜志的編輯，做了個“質男XY”公眾號，有10萬粉絲，文章平均打開為1萬。

因為廣告與信息界限越來越模糊，XY要通過時尚內容來做導購?當然不是，羅璇的回答是，“內容導購購買力不行，我們只是用內容引導用戶過來，本質還是商城。”