我最近發(fā)現(xiàn)有很多創(chuàng)業(yè)者，先自己申請一個公共賬號，寫一篇我為什么要做這件事，我為什么要改變現(xiàn)狀，其實大家對這樣的人還是很好奇的。如果你寫不明白，就找一個好的媒體來幫你表達。

　　此外，我自己總結(jié)下來，媒體關(guān)系做得好的初創(chuàng)公司確實更容易融資，凡是公眾影響力很強的人物，拿A輪融資非常的輕松，因為他有自己表達的方法，已經(jīng)建立了一定的影響力，自然會受到資本市場的青睞。

　　藍港互動 斧子科技 王峰

　　關(guān)系之六：與政府的關(guān)系

　　今天我們做企業(yè)，離不開和政府打交道。但我認為，創(chuàng)業(yè)者在早期依托和某地方政府關(guān)系就可以創(chuàng)業(yè)的時代已經(jīng)結(jié)束了。我大學(xué)畢業(yè)以后，父親最希望我當(dāng)政府官員，但我沒有，老人心里很失落，因為在他那個時代，從政才是牛的，而不是經(jīng)商。但是他沒想到，今天我們還能上市，這就是時代不一樣了。

　　在中國的大環(huán)境下，保持好的政府關(guān)系的確很重要。怎么解決這個問題？我的看法是，要盡早建立溝通機制。

　　創(chuàng)業(yè)初期我把公司注冊地選在北京的石景山區(qū)，因為有人說石景山創(chuàng)業(yè)方便。我辦理公司注冊時就見到了石景山區(qū)副區(qū)長，到今天我都記得，那位副區(qū)長大姐對我有多好，她說盡量減少注冊流程，盡快讓我們拿到執(zhí)照。當(dāng)時我特別感動，因為最初覺得注冊企業(yè)哪有這么容易，在當(dāng)時辦個執(zhí)照都很難。

　　現(xiàn)如今，整個政府服務(wù)體系已經(jīng)建立起來，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者們處在一個極好的政府關(guān)系的溫床中。如果你有一個合伙人善于進行政府關(guān)系溝通，對于公司來說是有好處的，但絕不意味著他要成天去跑會、混資源、要政策，這些想都不要想。

　　當(dāng)公司開始起步并遇到一些敏感問題的時候，我們要有能力去跟政府協(xié)調(diào)，這比自己在完全不知道的情況下被處罰要好得多。

　　今天做互聯(lián)網(wǎng)的公司在早期可能都打過擦邊球，誰敢保證說自己完全沒有打擦邊球呢？很可能更為嚴重。但問題是，如果大方向你抓得不錯，只是小細節(jié)犯了錯誤，那政府不會把你“打死”。如果企業(yè)在早期就被政府“打死”，真的是一件非常意外的事情。

　　你要把政府當(dāng)成遇到麻煩時幫你解決問題的人，而不是遇到麻煩時把你折騰死的人。要想辦法維護政府關(guān)系，讓你接觸的領(lǐng)導(dǎo)、公務(wù)員們，能夠在你遇到麻煩的時候幫你解決問題。

　　我在過去創(chuàng)業(yè)過程中沒少遇到麻煩，我都讓同事厚著臉皮去找他們，其實我也挺不好意思的，但我后來發(fā)現(xiàn)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)，聽了我們的事情后都非常著急，因為公司發(fā)展好壞與所在區(qū)域的稅收收入相關(guān)，與他一心想培養(yǎng)的明星創(chuàng)業(yè)者相關(guān)。如果你已經(jīng)做得很成功，他們都把你當(dāng)寶貝。

　　要找到一個好的機制，盡早溝通，可以避免很多問題發(fā)生。一旦遇到問題先與政府部門溝通，而不是自己關(guān)在屋里跟幾個合伙人商量怎么逃避，這一逃避問題就更嚴重了。

　　在中國做企業(yè)，千萬不要因為沒有處理好政府關(guān)系而死于非命，那真是悲劇，我不希望將來在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域還看到這樣的悲劇上演。

　　關(guān)系之七：與對外合作伙伴的關(guān)系

　　我做硬件時就發(fā)現(xiàn)，搞不定供應(yīng)商怎么辦？他可以威脅你，給了錢他也可能勒索你，因為你沒這個東西就搞不定。創(chuàng)業(yè)者如果不在乎與對外合作伙伴的關(guān)系，將來會是一場災(zāi)難。

　　在創(chuàng)業(yè)起步到發(fā)展過程當(dāng)中，如何能真正尋求到合作伙伴的支持，是一件工程性的問題。合作伙伴的共贏關(guān)系是一種契約，甚至是未來長遠業(yè)務(wù)上的一種緊密關(guān)系，大家彼此互不可缺。

　　老一代的企業(yè)家有非常多深刻的教訓(xùn)。對于當(dāng)年P(guān)C行業(yè)的奠基者來講，喬布斯和比爾·蓋茨都是同樣優(yōu)秀。但早期的蘋果沒有開放，完全憑自己，所有的核心技術(shù)，甚至連軟件也想自己做；而彼時的微軟將軟件裝到IBM機器上的同時，把自己的MS-DOS開放給了所有的PC廠商。蘋果和微軟曾經(jīng)有一段蜜月的合作，但是很快就掐架了，直到喬布斯可憐巴巴地重新回到蘋果，痛苦萬分而又不得已跟比爾·蓋茨打電話說“咱們再合作吧”。微軟當(dāng)時形成的霸業(yè)就是用合作換來的，所以說，與外界合作伙伴的關(guān)系很可能決定你的命運。

　　通常創(chuàng)業(yè)初期找到的合作方可能比自己更強大，所以要理順彼此的關(guān)系結(jié)構(gòu)并不容易，需要自己對產(chǎn)業(yè)有洞察能力，而不僅僅是拉關(guān)系。我之前告訴我的同事，不要為了能夠在手游渠道里換流量，就讓我陪吃飯陪喝酒，其實這些都沒用，真正好的合作關(guān)系是你怎么幫對方賺錢。

　　英特爾總裁安迪·格魯夫面對公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，面對日本企業(yè)的競爭壓力，選擇與PC廠商合作，彼此肝膽相照，堅持20年賺得盆滿缽滿，依靠的就是他與合作伙伴構(gòu)建起來的聯(lián)盟。安迪·格魯夫的著作《只有偏執(zhí)狂才能生存》(Only the Paranoid Survive)，就非常值得一讀。

　　再回過頭來看蘋果公司的后期發(fā)展，當(dāng)喬布斯返回蘋果時，他遠不是大家看到的那個偏激的文藝青年，他已經(jīng)在對產(chǎn)業(yè)進行深層次的思考。他放下自尊，主動找到美國唱片業(yè)巨頭一起分錢。在iPhone熱賣后，蘋果公司率先考慮的是與開發(fā)者的關(guān)系，在其內(nèi)容平臺與開發(fā)者保持收益的三七分成，一下子就把所有的開發(fā)者都吸引過去。

　　你有沒有辦法讓一群人給你賺錢，這群人就是所謂的合作伙伴。廣義來講，連你的員工拿你的股票期權(quán)，都叫做合伙賺錢。我覺得現(xiàn)在合作伙伴、商業(yè)伙伴太重要了，如果我們能在初期就建立這種合作模型，會有機會改變更大的事情。

　　世界的秩序，包括未來的工業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)連接以后的各種利潤模型，未來都將重新分配。國人在這個問題的理解上，普遍有些急功近利，譬如國內(nèi)的很多應(yīng)用商店，與開發(fā)者的關(guān)系就很不好。

　　如果我們在發(fā)展初期能讓合作伙伴賺很多錢，自己賺較少的錢，而是堆積更多用戶在自己手里，這是完美的業(yè)務(wù)，合作伙伴才能實現(xiàn)共贏。淘寶網(wǎng)就是一個成功范例。

 　　我認為，早期的合伙人是“A+B”的關(guān)系，現(xiàn)在的合伙人是“A+X”的關(guān)系，X 就代表大眾，或者代表某一個更大的鏈條上的一群人。

　　“生態(tài)體系”是今天特別流行的詞，從本質(zhì)來講，其實是合作伙伴利益的重新演繹。我們?nèi)蘸笞鏊行聵I(yè)務(wù)，思考新創(chuàng)業(yè)的時候，都應(yīng)該把合作伙伴的結(jié)構(gòu)，放入公司整個戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)的生態(tài)中考慮。與合作伙伴的關(guān)系，可能會影響到整個企業(yè)戰(zhàn)略。

　　關(guān)系之八：與競爭對手的關(guān)系

　　完美地處理競爭對手的關(guān)系是創(chuàng)業(yè)時非常重要的狀態(tài)。我在創(chuàng)業(yè)之前做過應(yīng)用軟件，應(yīng)用軟件面臨的問題是，作為一個工具，具備一個單一的功能和一個明確的業(yè)務(wù)方向，一定會直面競爭對手，你做的一切事他都惦記。如果你遇到這樣的競爭對手，恭喜你，你的人生也上了一個很大的臺階，因為他時刻提醒你，不要出現(xiàn)紕漏。

　　有的時候，你做一個市場，沒有敵人是一種不幸。很多創(chuàng)業(yè)者沒有大成，是因為沒有找到強悍的敵人。沒有強悍敵人，可能是因為你這個市場太小了，別人懶得干。好市場永遠是強敵如林，當(dāng)你進入這個市場，有一個非常明確的對手盯著你的時候，是個非常好的現(xiàn)象。

　　很早以前我讀過一本書《歡喜冤家：可口可樂與百事可樂的爭霸實錄》，正如書名所述，兩家可樂是歡喜冤家，在彼此打仗的這么多年里，其他的對手全死光了，而他們兩家吵吵打打，最后卻成了市場上的霸主。

　　今天一線的互聯(lián)網(wǎng)公司都是與敵人殺出來的，即使委屈做了老二，投資人也說你們得合并，然后實現(xiàn)財務(wù)自由，其實這是雙贏的。

　　當(dāng)年我在做金山殺毒軟件的時候，與競爭對手打得鋪天蓋地。你更新一個版本，我更新一個版本，你罵我殺毒不管用，我罵你毒里帶毒……最后在軟件零售市場，甚至到了“約戰(zhàn)”的程度，這些經(jīng)歷堪為我人生中的一段小說。

　　我們早期打了多年的競爭戰(zhàn)，后來做游戲再沒直面相爭了，因為你玩游戲，他拍電影，還不至于跑到院線火拼一把。我后來再沒出去打仗，很多大佬還挺替我惋惜的：不打仗，活得開心嗎？這也說明一個強敵給我們帶來的幫助太大了。

　　如何看待競爭對手？我的看法是，如果你能夠在一個領(lǐng)域里很快找到一個競爭對手，很重要，它能讓你整個公司的員工明確自己的方向。

　　如果一個公司老大明確指出競爭對手，還擅長上下動員，員工都具備強烈的對手意識，把某家公司作為競爭對手，你的公司上上下下一定都處在興奮的打仗狀態(tài)。

　　華為手機是華為進入電子銷售品的第一戰(zhàn)，也是任正非非常不想打的一個仗，但為什么打這一仗？為了死卡競爭對手。但不得不說，華為反擊移動市場的這場仗，打得真是漂亮。

　　華為早期學(xué)小米的所有東西：怎么辦發(fā)布會，怎么寫新聞稿，他們早期不懂消費市場，更不懂互聯(lián)網(wǎng)。我曾問劉江峰(時任華為榮耀總裁)，他對我講，“我們進來就是死盯，放下一切自尊。”后來我在小米早期創(chuàng)始人黎萬強那得到了印證，黎萬強說，“華為這幫人學(xué)習(xí)能力太強了。我們干什么，華為就干什么，壓著我們干，逐漸就到了第二的位置，后來甚至反超。”

　　所以，如果有一個強大的競爭對手，還處在一個早期市場，市場窗口有相應(yīng)空間，你可以一搏，太值得干了。

　　競爭對手是創(chuàng)業(yè)者揮之不去的一個關(guān)鍵詞，但千萬不能找太low的競爭對手。既然決定以生死相搏，得盯個大的概念，盯一個值得你去打、去學(xué)習(xí)的競爭對手。

　　從競爭對手身上我們能學(xué)到些什么？我已經(jīng)不再說競爭對手是“天地君親師”，其實我應(yīng)該覺得叫“天地君親師敵”，敵，意為競爭對手。

　　我最后的結(jié)論是，一定要把對手當(dāng)成老師。

　　關(guān)系之九：與家庭的關(guān)系

　　家庭關(guān)系很要命，但你很難在自己創(chuàng)業(yè)初期讓老婆成為合伙人，除非你老婆才高八斗。大部分人的家庭和工作是分開的，同時大部分創(chuàng)業(yè)者都不容易處理好這個關(guān)系。

　　我見到過很多創(chuàng)業(yè)者接受采訪，說我愛我的孩子，愛我的太太，我陪他們周末去度假，我們有幸福的生活。但后來我發(fā)現(xiàn)，講這些故事的都是職業(yè)經(jīng)理人，創(chuàng)業(yè)者怎么可能做到呢？只有大企業(yè)高管，才能在上海最高的樓上喝咖啡，然后帶著孩子周游世界。其實大部分創(chuàng)業(yè)者心里都蠻痛苦的，因為回家之后還要工作。

　　我經(jīng)常在家里的狀態(tài)是，老婆跟我說一句話，我卻在思考一件事情。我常常因為電視上的某一句話，一下子映射到自己。你總在世間各種成敗之間找得到自己影子，這是創(chuàng)業(yè)者揮之不去的心路歷程。

　　藍港已經(jīng)上市了，我卻覺得痛苦比沒上市還大。只要你創(chuàng)業(yè)不停歇，你很難說你徹底平衡了家庭關(guān)系。如果家庭能夠理解你，認同你，給你很多幫助，就算不添亂。處理好家庭關(guān)系，就跟處理好政府關(guān)系是一樣的，不要讓家庭出現(xiàn)糾紛，不要讓家庭裂變導(dǎo)致股權(quán)分離。一定程度上講，老婆比政府重要太多了。

　　比如我認為，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在自己公司員工年會時，把自己的老婆孩子叫過去，一起喝酒，一起聊聊。藍港上市前我就對合伙人說，把你們的老婆孩子都帶去敲鐘。上市的時候，我們幾乎帶著一個藍港高管家屬團去的，轟轟烈烈地下了飛機，拍了照片，覺得很溫暖。后來我聽合伙人說，他們也有老婆天天罵他，責(zé)難他天天跟王峰這個忽略家庭的人在一起工作，但上市那天她們都閉嘴了。還有一個合伙人說，他在香港陪老婆逛了好幾天街，老婆非常開心，也非常驕傲，因為我們做成了。

　　大部分的創(chuàng)業(yè)者都是先結(jié)婚再創(chuàng)業(yè)，如果沒有結(jié)婚就創(chuàng)業(yè)，恭喜你，這也挺好的，有可能你在創(chuàng)業(yè)的時候，遇到一個志同道合的人結(jié)婚，她會更懂你。

　　人的一生有太多抉擇不能錯，天道人悟，誰成為你老師，誰成為你老板，誰成為你合作伙伴，誰成你下屬，你都可以努力權(quán)衡；誰成你敵人你自己看著辦；但是很重要的問題是，誰成為你老婆，不能大意。千萬別小看睡在你身旁的人，她的能量是很大的。

　　創(chuàng)業(yè)者不管你怎么忙自己的事，都要想明白，跟你共度一生的，只有一個人，就是你的老婆。你去清華、北大校園里看，有時會發(fā)現(xiàn)，一位六七旬的老先生和一位老太太挽著手，他們一個學(xué)物理的，一個學(xué)化學(xué)的；一個教中文的，一個教英文的。再看錢鐘書和楊絳，你會發(fā)現(xiàn)他們各寫各的書，楊絳說不好，那錢鐘書就再改改。這是太了不起的中國人生了。

　　如果你有這樣一個家庭，我覺得這是比創(chuàng)業(yè)更幸福的一件事情。因為人生最終的大成，其實是來自于你有一個非常快樂的家庭。

　　找一個好老公、好老婆，可能是比創(chuàng)業(yè)更為嚴肅的一件事情，可能會影響你整個人生的幸福感。如果找得對，會給你創(chuàng)業(yè)帶來好的正能量；如果選得不對，是負能量影響，你業(yè)務(wù)做得不好，回家還會被老婆罵。

　　關(guān)系之十：與自己的關(guān)系

　　我是一個反反復(fù)復(fù)思考自己為什么要創(chuàng)業(yè)的人。我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者都挺分裂的，因為你一方面要鼓動別人，一方面還得拷問自己，咱們干的事兒對嗎？

　　大部分創(chuàng)業(yè)者都是痛苦的。這個痛苦固然可以跟老婆商量，可以跟投資者商量，也可以跟朋友、同學(xué)商量，但是到最后會發(fā)現(xiàn)，自己跟自己商量才有價值。

　　外面的意見常常給你帶來啟發(fā)和安慰，可是最后決定你往前晉級而不僅僅是駐足瞭望的，大部分都與你自己的深夜拷問有關(guān)系。“起來獨自繞階行”、“獨自莫憑欄，無限江山，別時容易見時難”，正是創(chuàng)業(yè)者多少個夜里最真實的自我寫照。

　　我們趕上了改革開放三十年，中國社會穩(wěn)定，經(jīng)濟繁榮，不斷融入全球經(jīng)濟，還趕上了一次空前的變化——互聯(lián)網(wǎng)，所以機會非常多。可是你看看自己，在激烈的市場競爭中，其實有著前所未有的孤獨感。

　　創(chuàng)業(yè)者都有孤獨感，孤獨感是你最好的朋友。不斷跟自己內(nèi)心對話，能讓你第二天變得更加清醒。有時候我也遇到很多困難，我的整個成長史可能比你們想象的困難很多，常常會困惑、絕望、掙扎，總是在問自己為什么要堅持？所以我開始嘗試跟自己處理好關(guān)系，在深夜對話自己，剖析自己，把自己的問題寫在本上。

　　創(chuàng)業(yè)過程中，個人和個人的對話，真的是一個非常美妙的過程。當(dāng)你得意的時候，跟自己對話一次；我見過太多的人去融資，你三句話就把他問倒了。其實投資人挺難問倒我的，因為大部分投資人問的問題我早就琢磨過了。我自己要創(chuàng)業(yè)，要面對潛在競爭者的威脅，要面對直接競爭者的威脅，還要面對即將進入的競爭者的威脅，要面對上游對我的打擊，面對銷售能力不足的短板，我全是清楚的。

　　我認為自己和自己的關(guān)系，是最重要的關(guān)系。你不用擔(dān)心別人覺得你這不懂，那不懂，重要的是你知道自己的好和不好。因為那就是你內(nèi)心的東西，最終決定一切的就是你的內(nèi)心有多么強大，你怎么面對不利的環(huán)境往前走。

　　可是內(nèi)心怎么強大？是別人罵你，你就厚臉皮嗎？其實是內(nèi)心不斷拷問自己，把同自己的對話記在本上，反復(fù)自省，再去驗證，這才是不斷自我完善的過程。過去我總覺得，如果做產(chǎn)品，我能找到最好的技術(shù)，自己擅長市場營銷，就可以了。最后才發(fā)現(xiàn)，能不能帶一個隊伍直到上市，能不能讓一批人始終愿意跟你一起干，很多時候在于，你能否不斷地在自我盤問中修身。

　　所有失敗的創(chuàng)業(yè)者，都是執(zhí)行力不好，這是劉強東曾經(jīng)說過的一句話，我很贊同。如果整體方向上沒有大問題，創(chuàng)業(yè)其實就是在學(xué)習(xí)、修煉中不斷完善自我的過程。

　　朋友問我：“王峰，你自己從打工到創(chuàng)業(yè)的過程中最大的收獲是什么？”我說：“如果你在這個位置上真正經(jīng)歷過，你會發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)是今天和平年代里一項最好的自我修煉，是一次人格上的洗禮和重塑。”

　　不管未來的創(chuàng)業(yè)之路向左走，還是向右走，如何處理好以上的十點關(guān)系，是值得所有創(chuàng)業(yè)者反反復(fù)復(fù)去思考的。